Pourquoi les dirigeants devraient investir dans le développement de leurs soft skills ?
En tant que dirigeant, votre temps est votre actif le plus précieux. Chaque minute investie doit générer un retour sur investissement significatif, qu'il s'agisse de croissance, de notoriété ou de connexions stratégiques.
La participation à des événements professionnels est un levier d'influence indéniable, mais elle peut aussi se transformer en un gouffre de temps et d'énergie si l'on ne choisit pas ses batailles.
Un événement réussi est celui qui vous propulse vers vos objectifs. Un échec est celui où vous vous retrouvez à chercher désespérément un visage connu, à échanger des cartes de visite avec des personnes qui ne correspondent pas à votre cible, ou à écouter des discours génériques.
Pour vous aider à optimiser votre agenda et à faire les bons choix, voici 10 indices qui, s’ils se présentent, doivent vous alerter : vous n’avez rien à faire à cet événement.
1. L'audience n'est pas votre cible
La règle d'or de tout événement est de rencontrer des personnes qui vous permettront d'atteindre vos objectifs, qu'il s'agisse de nouveaux clients, de partenaires stratégiques, de futurs talents ou d'investisseurs potentiels. Si la description de l'événement ou les profils des participants ne correspondent pas à votre cible idéale, il est temps de passer votre chemin.
Ne vous laissez pas séduire par un thème alléchant si l'audience ne suit pas. Un salon sur l'intelligence artificielle peut être passionnant, mais si les participants sont principalement des étudiants et non des décideurs d'entreprise, votre temps sera mieux investi ailleurs. Le profil de l’audience est la première métrique à évaluer avant de vous engager.
2. Le programme n'a pas de substance
Analysez le programme en détail. S'il n'est composé que de sessions de networking et de cocktails, sans conférences de fond, ateliers pratiques ou tables rondes sur des sujets précis, l'événement pourrait être une coquille vide. Les événements les plus rentables sont ceux qui apportent une réelle valeur intellectuelle et vous permettent d'apprendre de nouvelles choses, d'échanger des idées ou d'obtenir de l'information exclusive.
Un programme sans contenu est un indicateur clair que l'événement n'est pas conçu pour une prise de parole stratégique. Votre temps de leader ne peut être consacré à un événement qui ne vous permet pas de vous enrichir, d'apprendre ou de vous positionner.
3. Vos concurrents majeurs ne sont pas présents
L'absence de vos concurrents directs peut être un signal d'alarme. Si les acteurs les plus influents de votre secteur n'ont pas jugé bon de participer, il y a probablement une raison. Ils ont peut-être fait une évaluation plus précise de l’événement, ou ont accès à des informations que vous n’avez pas.
Cela ne signifie pas que vous devez toujours suivre la foule, mais si vous êtes le seul grand acteur à un événement, vous pourriez être dans la mauvaise pièce. L'absence de vos concurrents les plus pertinents est un indice que l'événement n'est peut-être pas un lieu de rencontre des leaders du secteur.
4. Les intervenants ne sont pas de votre calibre
Un événement de haute qualité attire des intervenants de haute qualité. Si le programme est rempli de noms inconnus ou de personnes qui ne sont pas des leaders d'opinion de votre secteur, le prestige de l'événement est probablement faible. Un dirigeant d'entreprise doit chercher à interagir avec ses pairs, à apprendre des meilleurs et à être vu à leurs côtés.
Votre temps est trop précieux pour être un simple auditeur de discours génériques. Si les speakers ne sont pas des visionnaires de votre industrie, c'est un signe que vous ne gagnerez pas de nouvelles perspectives. La liste des intervenants est un indicateur de la qualité de la discussion et du niveau d'influence que vous pouvez en tirer.
5. L'événement n'a pas de réputation
Dans le monde des affaires, la réputation est tout. Si l'événement est nouveau, s'il n'a pas d'historique solide ou s'il n'est pas organisé par une entité reconnue, il est difficile d'en évaluer la qualité. Un événement sans réputation est un pari risqué. Même si le thème semble pertinent, le risque est de vous retrouver dans un événement peu fréquenté ou mal organisé.
Avant de vous engager, faites des recherches, vérifiez les retours d'expériences des années précédentes et demandez l'avis de vos pairs. Un événement sans réputation est un risque inutile pour votre agenda de leader.
6. C'est une obligation sociale
Vous avez reçu une invitation et vous vous sentez obligé de répondre présent. C'est une erreur. Les obligations sociales et les relations de complaisance ne doivent pas primer sur la valeur de votre temps. Un événement auquel vous participez par obligation est un événement où vous n'êtes pas pleinement engagé et où vous ne créerez pas de relations de qualité.
Si vous n’avez pas d’objectif clair en allant à un événement, vous n’obtiendrez aucun résultat. Votre présence doit être dictée par la valeur que l'événement peut vous apporter, non par la pression sociale.
7. L'investissement en temps et en déplacement est disproportionné
Le retour sur investissement d'un événement ne se mesure pas seulement en gains financiers. Le temps de déplacement, les nuits à l'hôtel, et le temps passé loin de vos équipes doivent être pris en compte. Un événement qui exige un long voyage pour une seule journée de conférences est rarement rentable.
Calculez le coût réel de votre présence : il ne s'agit pas seulement du billet d'entrée, mais aussi du temps que vous auriez pu consacrer à vos équipes, à vos clients existants ou à des tâches stratégiques. Si le rapport entre le temps investi et le potentiel de gain est disproportionné, il est préférable de ne pas y aller.
8. Votre équipe aurait pu vous représenter
En tant que dirigeant, vous êtes le visage de votre entreprise, mais vous ne pouvez pas être partout. Si l'événement est une session de formation, un salon commercial standard, ou un événement de networking qui ne nécessite pas la présence d'un dirigeant, il est préférable d'envoyer un membre de votre équipe.
Cela donne de la responsabilité à vos collaborateurs, tout en vous libérant du temps pour des tâches à plus forte valeur ajoutée. Déléguer la participation à un événement est un signe de leadership et une façon d'optimiser le temps de toute l'entreprise.
9. Vous y allez par habitude, sans vous poser de questions
"On a toujours fait ce salon". C'est une phrase dangereuse pour un dirigeant. Le paysage événementiel évolue, tout comme votre marché et vos objectifs. Un événement qui était pertinent il y a 5 ans ne l'est peut-être plus aujourd'hui.
Réfléchissez à vos objectifs actuels. Ont-ils changé ? Avez-vous besoin de vous positionner sur de nouveaux sujets ou d'atteindre de nouvelles cibles ? Si la réponse est oui, il est temps de remettre en question vos habitudes et de rechercher de nouvelles opportunités. L’habitude est l’ennemi de l’optimisation de votre agenda.
10. Vous n'avez pas d'objectif clair
C'est l'indice le plus important de tous. Si vous ne pouvez pas répondre en une phrase à la question "Pourquoi vais-je à cet événement ?", alors vous ne devriez pas y aller. Votre objectif peut être de rencontrer 5 prospects clés, de vous positionner en tant que leader d'opinion, de rechercher des investisseurs, ou de renforcer des partenariats.
Sans objectif clair, vous ne pourrez pas mesurer le succès de votre participation. Ne vous présentez jamais à un événement sans avoir un objectif précis et mesurable.
Conclusion : votre présence aux événements doit être pensée, travaillée, mesurée
La participation à un événement ne doit jamais être une fin en soi. Elle doit être un outil stratégique au service de vos objectifs de développement. Les événements sont des accélérateurs de notoriété et de crédibilité, à condition de choisir les bonnes fusées de lancement.
En apprenant à identifier ces 10 indices, vous ne vous contentez pas de gagner du temps.
Vous faites preuve d'un leadership éclairé, d'une capacité à prioriser et d'une rigueur qui vous permettront de concentrer votre énergie sur les actions qui comptent vraiment.
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